如何在线寻找客户
今天，为您的工作室或作为自由职业者寻找客户（即乐队或艺术家）不仅仅依赖于合适的人脉或有很多乐队朋友。因为我们生活在互联网时代，我们能够接触到更多潜在客户的艺术家和乐队。
这在您生活在客户数量有限的小镇时特别有用。
有人可能会说，如果想要增加客户基础，就应该去现场找乐队、与唱片公司交朋友等等。虽然这些建议非常好且有用，但有些人并没有与唱片公司和好的场地接触的机会。即使您有机会，您仍然可以利用互联网。
在网上获取客户的方法有很多，但在这篇文章中，我将向您展示在哪里找到乐队、如何联系他们以及如何写出最有效的电子邮件。提醒的力量。专注于发展关系。探索客户梦想和目标的重要性。还有更多。
在哪里可以找到可联系的乐队？
不幸的是，Spotify 和 Apple Music 并未提供我们所听艺术家的任何联系方式。尽管能够联系任何您喜欢的乐队会很棒，但事实并非如此。
然而，还有许多其他网站提供大量音乐，使您能够联系艺术家和乐队。例如，Bandcamp 或 Soundcloud。
我个人喜欢使用 Bandcamp，因为他们有大量的乐队，并允许您按流派和发布时期浏览。这是有帮助的，因为它可以让您联系到去年发布音乐的乐队，而不是最近的乐队。因此，他们更可能在不久的将来需要您的服务。
如何在线联系乐队
联系乐队和艺术家的方式有很多。我发现最好的是通过发送电子邮件。您可以通过访问他们的 Facebook 页面，或者如果您使用 Bandcamp，有时也可以幸运地找到他们的联系方式。
我尝试过几封电子邮件，发现结构我电子邮件的最好方式如下：
- 在开头段落中，全部围绕您联系的艺术家。引用他们的一些音乐以及您认为它们出色的原因。您必须听他们的音乐才能做到这一点。至少要听几首歌，而不是整张专辑。
- 在下一个段落中，让他们知道您在做什么（例如，定位）。例如，如果您是录音、混音或母带工程师。让他们知道您与哪些人合作过，或您引以为豪的项目。
- 在第三段中，我通常专注于建立关系，而不是进行强硬的推销。例如，我会说：“我是一个混音工程师，我很想和你们合作。你们目前在做哪些新的精彩音乐吗？” 我这样说，而不是告诉他们我的价格，因为这可以让您开始对话（稍后将详细说明这点的重要性）。就像您和艺术家在演出后或会议上交谈一样。
- 这是可选的，因为有些人会要求它，但在电子邮件的最后，我会附上我的作品集链接。这可以是您的网站或 Soundcloud 页面。无论在哪里，只要他们能听到您的作品即可。在电子邮件中包含您的作品集可以节省时间，因为我曾遇到过有人询问作品集，然后需要几封额外的电子邮件来解决这个问题。
这种类型的市场营销通常被称为“冷营销”。您正在联系那些从未听说过您或访问过您网站的人。但通过专注于建立关系，您通过这封电子邮件正在把这些“冷线索”转化为“热线索”。这也可以通过例如利用 Facebook Pixel 重新定位访问过您网站的人来完成。
保持在客户心中的位置
当您开始与一些感兴趣的乐队交谈时，您不希望他们在录音或混音时忘记您。因为您更加有可能在乐队刚好在两张专辑之间，或者正在创作新材料时与他们开始交谈，可以向他们发送有价值的内容，或者询问他们最近的进展。
这让您能够保持在客户的心上，这样当需要录音、混音或母带时，您将是他们首先想到的人。
定位
为了在联系新客户时使自己在竞争中脱颖而出并看起来更可信，可以通过定位来实现。我通过列出我曾合作过的制作人/工程师和乐队，以及拥有一个听起来不错的作品集来做到这一点。
您可以通过很多方式脱颖而出并进行定位。例如，使用推荐信、荣誉、奖项、内容或任何使您与众不同的东西。如果您有网站，我建议您在网站上也进行定位。
提醒的力量
如果您已经尽了最大努力联系尽可能多的乐队，您不想错过任何潜在机会而不进行后续跟进。也许他们看到了您的第一封电子邮件或信息，但忘记回复了。只需再次引起他们的注意，他们很可能会回到您这里。
这在我身上发生过很多次。无论是为了在播客中预订嘉宾还是潜在客户。
这很简单，所以不要因为不跟进而错失工作机会！
SoundBetter呢？
您可能听说过 SoundBetter，并可能在想：“加入 SoundBetter 不比自己辛苦工作更简单吗？”
SoundBetter、Fiverr 或 UpWork 都可能是一个很好的选择。在之前的一篇文章中，我询问了网上的人，他们是否在这些网站上成为会员时有所收获。回应不一，但有些人正在通过这些网站谋生。
然而，在 SoundBetter 上，您必须支付月费以成为“专业会员”，才能获得任何工作。所以只要您从所获得的工作中能收回这笔费用，为什么不呢？
此外，根据您个人的情况，这些自由职业网站可能非常适合您，或并不是。如果您喜欢掌控自己的航船，经营自己的业务，搭建自己的系统，那么在我看来，自己运营网站会更好，也更有趣！
是的，您一开始需要付出更多的工作以获得关注，但您也能得到亲手建立的回报。
探索客户梦想的重要性
作为一个附加提示，在与客户讨论价格和预算之前，先探索他们的梦想和目标。这可以揭示关于他们希望录音方式或者想要达到的目标的非常重要的信息。
这可以让您提供更好的提案，增加服务的价值并为服务收费。例如，如果某位艺术家非常希望使用特定的设备、上 Spotify 播放列表或进行现场演出，您可以考虑这一点并帮助他们实现这些目标。
这些可以作为除了录音和混音之外的不同选项加入到您的提案中。是为客户提供更多价值的绝佳方式，同时也使您能够收取更多费用。
结论
应用这种“技术”在网上寻找客户是一个需要时间和耐心的过程。就像在“离线”建立客户基础一样，您必须允许时间让它成长。这并不是一种可以让您每天向成百上千的乐队发送垃圾邮件的技巧。您必须花时间找到您喜欢的乐队，听他们的音乐并与他们建立某种关系。慢慢来，我相信您会看到成果。
