온라인에서 클라이언트를 찾는 방법
스튜디오를 운영하거나 프리랜서로 활동하기 위해 클라이언트, 즉 밴드나 아티스트를 찾는 것은 오늘날 단순히 올바른 인맥이나 많은 친구들이 밴드에서 활동하는 것에 국한되지 않습니다. 우리는 인터넷 시대에 살고 있기 때문에 잠재적인 클라이언트가 될 수 있는 많은 아티스트와 밴드에 접근할 수 있습니다.
이는 특히 클라이언트 수가 제한된 작은 도시에서 생활하는 경우에 유용할 수 있습니다.
어떤 사람들은 클라이언트 기반을 늘리고 싶다면 공연장에 가고, 레이블과 친구가 되어야 한다고 말할 수 있습니다. 꽤 유용한 조언이지만, 어떤 사람들은 레이블이나 좋은 공연장에 접근할 수 없습니다. 비록 그런 곳에 접근할 수 있더라도, 여전히 인터넷을 활용할 수 있습니다.
온라인에서 클라이언트를 확보하는 방법은 여러 가지가 있지만, 이 기사에서는 밴드를 찾는 방법, 그들과 연락하는 방법, 그리고 가장 효과적인 이메일을 작성하는 방법을 안내하겠습니다. 이메일의 중요성, 관계를 개발하는 데 집중하는 것, 클라이언트의 꿈과 목표를 탐구하는 중요성 등 많은 내용을 다룰 것입니다.
연락할 밴드를 어디에서 찾을 수 있나요?
불행히도, Spotify나 Apple Music은 우리가 듣는 아티스트의 연락처 정보를 제공하지 않습니다. 원하는 밴드와 연락할 수 있다면 좋겠지만, 현실은 그렇지 않습니다.
그러나 아티스트와 밴드에 연락할 수 있는 많은 음악 웹사이트가 있습니다. 예를 들면, Bandcamp나 Soundcloud가 있습니다.
저는 개인적으로 Bandcamp를 사용하는 것을 좋아합니다. 왜냐하면 그곳에는 많은 밴드가 있고 장르와 발표 시기에 따라 탐색할 수 있기 때문입니다. 이는 지난해에 음악을 발표한 밴드와 연락할 수 있도록 도와주므로, 귀하의 서비스가 필요할 확률이 더 높습니다.
온라인에서 밴드에 연락하는 방법
온라인에서 밴드와 아티스트에 연락하는 방법은 여러 가지가 있습니다. 제가 가장 잘 맞았던 것은 이메일을 보내는 것입니다. 밴드의 이메일 주소는 Facebook 페이지를 방문하거나 Bandcamp를 사용하는 경우 동기화되어 있다면 쉽게 찾을 수 있습니다.
몇 가지 이메일을 실험해본 결과, 제가 발견한 가장 효과적인 이메일 구조는 다음과 같습니다:
- 첫 번째 문단에서는 연락하는 아티스트에 대해 집중합니다. 그들의 음악 중 일부를 언급하고 그것이 왜 멋진지 설명합니다. 이를 위해서는 반드시 그들의 음악을 들어야 합니다. 전체 앨범이 아니라도 최소한 몇 곡은 들어야 합니다.
- 두 번째 문단에서는 자신의 업무(예: 포지셔닝)를 설명합니다. 예를 들어, 당신이 녹음, 믹싱 또는 마스터링 엔지니어라면 그들과 함께 작업한 사람이나 자랑스러운 프로젝트에 대해 알려줍니다.
- 세 번째 문단에서는 강한 판매를 한다기보다 관계를 구축하는 데 집중합니다. 예를 들어, "저는 믹싱 엔지니어이고, 당신과 함께 작업하고 싶습니다. 현재 멋진 새로운 음악 작업 중이신가요?"라고 말합니다. 이는 내 요금을 말하는 대신 대화를 시작하는 데 유리합니다(이것이 중요한 이유는 나중에 다룹니다). 공연 후 아티스트와 이야기하는 것과 같습니다.
- 선택 사항이지만 일부 사람들이 요청하기 때문에 이메일 말미에 내 포트폴리오 링크를 포함합니다. 이는 웹사이트나 Soundcloud 페이지에 있을 수 있습니다. 어디에 있든, 그들이 당신의 작업을 들을 수 있기만 하면 됩니다. 이메일에 포트폴리오를 포함시키면 시간을 절약할 수 있습니다. 왜냐하면 포트폴리오를 요청하는 사람들이 있었고 그것을 정리하는 데 몇 개의 불필요한 이메일이 추가로 필요했기 때문입니다.
이러한 마케팅 방식은 일반적으로 "콜드 마케팅"이라고 불립니다. 당신은 그들이 당신을 처음 듣거나 당신의 웹사이트를 방문해본 적이 없는 사람에게 연락하고 있습니다. 그러나 당신이 이 이메일에서 관계 구축에 집중함으로써, 당신은 이러한 "콜드 리드"를 "웜 리드"로 바꾸고 있는 것입니다. 예를 들어, 웹사이트를 방문한 사람들을 리타게팅하여 이와 같은 작업을 수행할 수도 있습니다.
상대방의 기억에 남는 방법
관심 있는 몇몇 밴드와 대화를 시작할 때, 녹음이나 믹스할 때 그들이 당신을 잊지 않길 원합니다. 많은 경우 밴드와 대화를 시작하는 시점은 그들이 앨범 사이에 있거나 새로운 자료를 쓰고 있을 때입니다. 그러므로 그들에게 가치 있는 콘텐츠를 보내거나 어떻게 지내는지 물어보는 것이 좋습니다.
이렇게 하면 클라이언트 마음 속에 당신이 남아있게 되어 녹음, 믹스 또는 마스터링할 때 그들이 가장 먼저 떠올릴 것입니다.
포지셔닝
경쟁자들 중에서 두드러지고 새로운 클라이언트와 연락할 때 더 신뢰성을 높이려면 포지셔닝이 필요합니다. 저는 제가 작업했던 프로듀서/엔지니어와 밴드를 목록화하고, 좋은 소리의 포트폴리오를 갖추는 방식으로 이를 실현합니다.
당신은 몇 가지 방법으로 자신을 돋보이게 하고 포지셔닝할 수 있습니다. 예를 들어, 추천서, 크레딧, 수상 경력, 콘텐츠 또는 당신을 돋보이게 하는 무언가가 있을 수 있습니다. 웹사이트가 있다면 그곳에서도 포지셔닝을 활용하세요.
리마인더의 힘
가능한 많은 밴드에 연락을 하기 위해 힘든 일을 했다면, 후속 조치를 하지 않아 잠재적 기회를 놓치고 싶지 않을 것입니다. 아마 그들은 당신의 첫 이메일이나 메시지를 보았지만 잊어버렸을 것입니다. 다시 자신을 노출시키기만 하면 그들은 대부분 다시 당신에게 연락할 것입니다.
이런 일이 저에게 여러 번 발생했습니다. 게스트를 초청하기 위한 팟캐스트에서든, 잠재 클라이언트에게든 말이죠.
그래서 쉽게 할 수 있으므로 후속 조치를 잊지 마세요!
SoundBetter는 어떤가요?
당신은 아마 SoundBetter에 대해 들어본 적이 있을 것이고, "모든 힘든 일을 직접 하기보다는 SoundBetter에 가입하는 것이 더 쉽지 않나요?"라고 궁금해할 수 있습니다.
SoundBetter, Fiverr 또는 UpWork는 매우 좋은 선택이 될 수 있습니다. 이전 기사에서 이런 사이트에 가입해본 경험이 있는지 온라인으로 사람들이 물어본 적이 있습니다. 응답은 엇갈렸지만 일부는 이러한 사이트에서 생계를 꾸려가고 있습니다.
그러나 SoundBetter에서는 "프로 회원"이 되기 위해 매월 요금을 지불해야 하며, 이를 통해 작업을 받을 수 있습니다. 따라서 당신이 받은 작업의 양으로 그 비용을 쉽게 회수할 수 있다면 왜 안 할까요?
또한, 당신의 성격에 따라 이러한 프리랜서 사이트는 완벽한 선택이 될 수도 있습니다. 아니면 아닐 수도 있습니다. 만약 당신이 자신의 일을 통제하고, 비즈니스를 운영하며, 자신의 시스템을 설정하는 것을 선호한다면, 제 생각에는 자신의 웹사이트를 운영하는 것이 낫고 더 재미있습니다!
물론 처음에는 사람들의 관심을 끌기 위해 더 많은 노력을 해야 하지만, 당신이 스스로 그것을 구축했을 때 그 보상을 받을 수 있습니다.
클라이언트의 꿈 탐색의 중요성
부가적인 팁으로, 클라이언트와 가격 및 예산에 대해 이야기하기 전에 그들의 프로젝트에 대한 꿈과 목표를 탐색하세요. 이는 그들이 원하는 레코드 제작 방식이나 그들이 레코드를 어떻게 진행하고 싶은지에 대해 매우 중요한 정보를 드러낼 수 있습니다.
이렇게 하면 더 나은 제안을 보내고, 더 많은 가치를 추가하며, 서비스 요금을 더욱 올릴 수 있습니다. 예를 들어, 아티스트에게 특정 장비를 사용하는 것, Spotify 재생목록에 추가되는 것, 라이브 공연을 하는 것이 정말 중요하다면, 이를 고려하여 그들이 그 목표를 달성할 수 있도록 도와줄 수 있습니다.
그 후 이러한 내용을 포트폴리오의 다른 옵션으로 추가할 수 있으며, 이는 클라이언트에게 더 많은 가치를 제공하고 당신이 더 많은 요금을 청구할 수 있는 완벽한 방법입니다.
결론
온라인에서 클라이언트를 찾는 이 "기법"을 적용하는 것은 시간과 인내가 필요한 일입니다. 오프라인에서 클라이언트 기반을 구축할 때와 마찬가지로 성장할 시간을 허용해야 합니다. 이는 하루에 수백 개의 밴드에 스팸을 보내는 해킹이 아닙니다. 자신이 좋아하는 밴드를 찾고, 그들의 음악을 듣고, 그들과 관계를 구축하는 시간을 가져야 합니다. 천천히 하세요. 그러면 분명 결과를 얻을 수 있을 것입니다.
바이라인
Niclas Jeppsson은 런던에 기반을 둔 프리랜서 사운드 엔지니어입니다. 그의 웹사이트인 youraudiosolutions.com를 확인하고 무료 가이드인 클라이언트 기반을 늘리기 위한 3가지 검증된 방법을 다운로드하세요.
